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11月22日 年轻时应该养成的十大好习惯1.守时---买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。"闹钟"只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。 2.不要扭扭捏捏---如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。 3.忍受孤独---每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。 4.要着眼未来---走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。 5.学会坚强---不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。 6.管住自己的嘴巴---管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。 7.把握机遇---机会从不会"失掉"，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于"机会"。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的"倒霉鬼"给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。 8.学会与人沟通---若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。 9.重视爱情---千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。 10.写备忘录---写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。 外贸六招必杀技系列之六第六式必杀技名叫“神龙展翅”! 我们在做外贸生意上，最敏感、最头痛的问题就是客户一个劲的要你降价，说你的产品和同行人比起来，价格高很多。意思是：如果你不降价，我是不会从你这里买货的！ 我从前也是这样做的：客户经常是问完了我的价格，再去问别的厂家的价格，然后拿别的厂家的价格 我要改变这种现状，我要让老外他们去自我竞争，让他们不得不买质量好的产品，我的方法是： 1） 当老外的询价信来后，我按他的定购数量报一个价格给他，精明的商人肯定会说我的价格很高的。 2） 设立不同的数量，给不同的价格。因为数量越大，你的成本也相应越低。不能买10个和买1000个的价格是一个价，那就有问题了！因为你不是鼓励客户买大量，而是变相让客户买小量。客户心里想：反正买多买少一个价，买多了，放在仓库里，会担心市场价格下跌，到时候说不定亏本销售。我们以前也是老方法做，结果客户越做订单越小，原先买几个高柜货的客户，到最后每次只买几十台，后来我发现这样销售不对劲，改成按数量来定价格，不同的数量，给不同的价格。 3） 我们回来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价： 通过这样的间接引导，既让客户得到了实惠，有了成就感，又增强了客户对产品销售的信心！同时，客户在寻找你产品不同点的时候，还会给你一些其他厂家的特点及建议！一举数得，何乐而不为呢？ 外贸六招必杀技系列之五第五式必杀技名叫“神龙咆哮”! 网络销售上，我们都喜欢能得到大的定单来扩大出口。但实际上，很多的网上买家都是小客户，有的买家就买几台，让厂家生产起来很为难。因为厂家是批量生产，很小的订单会打乱生产的有序性，且现在大部分的产品都是OEM生产，同一个产品类型却要做很多的牌子，而这些牌子都是各个客户自己的牌子，没有什么名气，只是起区分货物的作用。 我就试行了一套方案：在一些小的欧洲国家，从他们中间找到一位实力不错，信誉很好，有自己的店铺销售和网上销售的，并有良好的维修经验的中型客户，但不是当地最大的客户。我给他独家经营权， 我这一招已经证明，非常有效，西班牙，荷兰，德国，英国等地，我已经试过，下一步就是北美地区了，不过，北美地区地大商人众多，可以采取来开价格保大放小的销售方式来经营。 外贸六招必杀技系列之四第四式必杀技名叫“神龙吐珠”! 在网络销售上有一个很大的弊端就是无法亲临现场，去帮助客户当场解决产品出现的问题，这让很多厂家非常头痛，因为很多的新产品上市很快，而问题最多的也就是新产品，因为不象老产品那样比较成熟和稳定。其实，这个问题非常简单，只要我们用点心去做事，就能找到解决方法！ 外贸六招必杀技系列之三第三式必杀技名叫神龙摆尾! 同时让客户告诉我们那里还有不合理的地方,还需要改进, 我们立即改进产品! 方便客户销售我们的产品! 有一次,我发了一批货给澳大利亚的客户,这批货的车把手是老式的,当时生产时,我们还没有找到新式美观的彩色把手,当货出口一个星期后,我们突然找到了这种彩色的把手,我立即用快递寄给客户,让客户更换这批把手. 货还没有到客户的港口,但彩色的把手客户已经收到,他们很高兴地说:太好了,这正是我们市场需要的,我们先前还不敢下大单子给你们,怕有变化,现在你们的服务这么周到,我今天再订购这样的货三个高柜! 你们赶快帮我生产交货! 外贸六招必杀技系列之二第二式必杀技名叫神龙召唤! 我用我自己的产品和服务来赢得现有客户的信赖和好评,然后我请客户来帮我介绍客户,让更多的客户来购买我的产品,使我的销售量提高, 成本下降，价格下降, 然后让利给更多的客户. 事实上, 今年这一招不仅让我巩固了老客户,而且还得到了许多的新客户. 我的一位美国客户,刚和我做生意时,对我的质量很满意,但价格比同行有点偏高,我说如果你的数量很大的话,我可以给你VIP的价格,他说我自己买的数量可能有限,但我可以介绍我的其他国家的朋友给你,让他们买你的产品,你是否能给我好的价格呢,我说OK! 没问题! 太谢谢你了! 他说到做到,给我成功介绍了5个其他国家的客户,让我们的产量一下子上升了30%, 我也给了他最低的价格,实现了双赢! 所以说,运用客户带客户,这是最好也是最快捷获得客户的方法之一! 好的产品还需要好的朋友来宣传,让更多的客户来认可和购买你的产品! 外贸六招必杀技系列之一第一式名叫神龙见首! 我们第一次和客户回信中就要求和客户交换MSN或YAHOO的联系方法, 这种方式能快速和客户在线交流,特别是英语口语不是很好的业务员, 能很有效的及时和客户交流情况, 产品的图片,资料等. 国外的很多客户很喜欢这种交流方式,不再满足于以前的EMAIL和传真等, 并能从视频中觉察出客户对你产品的兴趣度,对价格的敏感度,对你服务的满意度,及对产品质量的反馈度. 我们经常和客户谈论市场流行什么产品,我们的产品和同行业相比有那些优势和劣势,消费者对我们产品有那些建议,及还需要在什么地方改进等! 另外和客户在线交流时, 要一边观察客户的眼睛,理解他们的真正含义,还要一边快速写下他们需要的资料,信息, 或是他们要订购的货物,以及要修改的地方,并快速解决问题,或快速把合同做好,给客户传过去让客户确认,让客户感到你的服务快速及时,让自己的接单速度加快,同时还可以抢先击败同行的对手! 11月21日 才发现居然已经有快2个月的时间没有来空间了！汗一个
生活就是这么平淡的让自己没有写点什么的欲望
偶尔在QQ空间瞎诌几句，大抵也是无病呻吟
 期待有一点起色，又快到12月了，时间似乎过的也真快呀
5月9日 超级无敌大芋头苍天啊，大地啊，是谁捅了这么大篓子呀！
是我自己吗？唉
我要车撤啦，实在撑不下去了！
头好大，心都快停止跳动了......
我的劫数呀
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK 4月12日 话说小呆小呆是最近在网上认识的一个朋友，缘起上火。
小呆这个人，不愿意透漏她个人的任何讯息给我，当问起的时候，会反感。
小呆比较随意，我会生气的叫她“大老爷们”，因为她会耍粗。
小呆躲在网上，不和你主动说话，大概比较忙吧。
小呆不说太多话，我们还不是很熟。
小呆......
呵呵 3月29日 上火春暖花开，万物复苏，正式容易着急上火的季节。
做人不能火气太大。
科学分析表明，生气主要是因为脑部供血不足，容易导致思维产生幻觉，因此推荐大家在生气的时候做深呼吸。：）
火气不能太大，也不能太小。
不能像东郭先生那样养狼为患，也不能像南郭先生那样人竽亦竽、滥竽充数。适当的火气代表观点。二战时英法绥靖，没了火气，被日尔曼人一路冲杀到敦克尔克，失掉火气等于失掉斗志。另外，哀大莫过于心死，没了火气也就没了活力。
火气其实是人的立场，坚定，但不能偏激！
偶这两天上火的厉害，全都集中到牙上了，肿了半边脸，着实火大！！！ |
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