第六式必杀技名叫“神龙展翅”!
意思是通过培养客户对自己产品的认识和了解，提高产品的性价比，运用销售技巧，不再落入低层次价格战上，及培养客户对产品销售的信心！

我们在做外贸生意上，最敏感、最头痛的问题就是客户一个劲的要你降价，说你的产品和同行人比起来，价格高很多。意思是：如果你不降价，我是不会从你这里买货的！
有很多的网商面对这个问题，经常是无可奈何，为了能得到定单，即使是没有什么利润（微利），也直接降价给客户，很多的客户以为你还有很大的利润。

我从前也是这样做的：客户经常是问完了我的价格，再去问别的厂家的价格，然后拿别的厂家的价格
来压我的价格，接着又拿我让出来的低价格去压别的厂家的价格，这样来回折腾，一直压的大家都没有利润，有的甚至于为了拉住客户，亏本也卖，试图下次定单能补回来损失。这让我感觉我和别的厂家是角斗场上两只拼命的野兽，看戏的是老外。正所谓：蚌鹤相争，渔人得利！
所以我从不和其他厂家打价格战，我司产品的价格是这个地区最高的！

我要改变这种现状，我要让老外他们去自我竞争，让他们不得不买质量好的产品，我的方法是：

1） 当老外的询价信来后，我按他的定购数量报一个价格给他，精明的商人肯定会说我的价格很高的。
没关系，我本来就是报一个比较适当的高价给你的，就是让你还价的。不让你还价，那还叫什么商人呀！商人本来就是讨价还价的，不杀价的商人我还见的不多。不让客户杀价，他会觉得不舒服的，没有成就感，做生意没有乐趣，他们感觉没有意思，长久之后他会失去和你做生意的兴趣。
即使你的报价上是微利，他们也不会相信你的真诚的话。因为你开门做生意，不挣钱那是让谁都不相信的事。他们依然会相信你有很大的利润空间在里面。所以如果他不和你谈价格，那他的智慧就有问题了！

2） 设立不同的数量，给不同的价格。因为数量越大，你的成本也相应越低。不能买10个和买1000个的价格是一个价，那就有问题了！因为你不是鼓励客户买大量，而是变相让客户买小量。客户心里想：反正买多买少一个价，买多了，放在仓库里，会担心市场价格下跌，到时候说不定亏本销售。我们以前也是老方法做，结果客户越做订单越小，原先买几个高柜货的客户，到最后每次只买几十台，后来我发现这样销售不对劲，改成按数量来定价格，不同的数量，给不同的价格。
结果，客户的定单数量又上去了。这说明，客户的购买力是可以调动的！

3） 我们回来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价：
客户在得到我的第一个报价单时，他会回来问我为什么我的价格比别人高？
我的脚本是：请问先生，您仔仔细细地看过我的产品了吗？
（通常发附件图片给客户，还有不同点的局部图片给客户，及文字资料说明）
他说：看过了！
我说：您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗？
他说：你的产品和别人的没有什么不同呀？价格却比别人高很多！
我问他：你说我的产品比别人高多少？
他回答：至少比别人高20美元以上。
我说：好的。这样，你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同，
你如果发现有一个不同点，我给降一个美元下去！
发现10个，我给你降十个美元下去！
他说：真的吗？你可别开玩笑！
我说：是真的，不和你开玩笑！你尽管找好了！
他找来找去，发现了十个不同点，兴奋得象小孩子似的，
对我说：LUCKY，我找到了十个不同点，你得给我降十个美元！哈哈！
我笑着说：OK，没问题！恭喜你，你在得到降十个美元的同时，
你也对我的产品有了一个新的了解和认识，我相信，以后你在卖我的产品时，
你会对你的消费者说出我们产品的优缺点，以及和其他同行的产品相比有那些
不同点和可比性，我们的产品贵在什么地方！
他说：咦！是呀，你说的没错，我有了这么多的不同点，这么多的市场卖点，
我还怕什么呢？价格高一点也不是问题！我比其他批发商有优势！哈哈！
谢谢你，受教了！LUCKY。

通过这样的间接引导，既让客户得到了实惠，有了成就感，又增强了客户对产品销售的信心！同时，客户在寻找你产品不同点的时候，还会给你一些其他厂家的特点及建议！一举数得，何乐而不为呢？
这是给大家参考与客户讨价还价的小技巧，其实还有很多种小技巧，大家通过不断总结，设计出自己的销售脚本来，那就是你比别人高明之处！你离成功更进一步！